Le marketing et la classification des perles noires sont deux thèmes qui vont ensemble. En effet, les perles les plus rares et les plus belles vont être en fort demande, tandis que les perles monochromatiques ne seront pas en forte demande. Le marketing des perles dépend donc de la classification.
Les stratégies de marketing des perles, néanmoins, sont très uniques. Effectivement, comme nous avons présenté dans la partie précédente, "L'exportation et la vente", les perles noires sont vendues lors des foires commerciales. Les fermes perlières vont vendre leurs récoltes aux acheteurs, qui eux, vont vendre ces perles aux bijoutiers lors de ces foires. Les bijoutiers vont acheter ces perles seulement si elles sont de bonne qualité. C'est donc selon la classification spécifique que les perles noires vont être vendues.
LA CLASSIFICATION DES PERLES
Les perles de Tahiti sont classées et vendues selon certain critères. Des règles de codification et de classification des perles ont été définies en juillet 2001 pour assurer la qualité des perles noires de Tahiti .
Les différentes teintes des perles naturelles sont le gris et le noir, qui sont renforcées par diverses réflexions: argent, bleu, rose, aubergine, etc.
Chaque forme est unique. La perle la plus rare est celle qui est parfaitement ronde. C'est donc le plus cher! D'autres formes sont également appréciées, comme la poire et le bouton.
La qualité de la surface est aussi évaluée, tout comme l'etat de la surface. Elle est déterminée en observant les imperfections à la surface de la perle.
De plus, la taille (diamètre) est un facteur important dans le choix des perles.
"La taille est l'une des métamorphoses de la beauté" - Robert Wan, maître de la perliculture
Le premier critère s'agit de la taille. Les perles noires de Tahiti sont parmi les plus grosses perles du monde.
Les perles sont mesurées en millimètre pour leurs diamètres. La taille dépend de la grosseur du nucleus de la perle et du temps de gestion dans l'eau.
Les diamètres des perles varient entre environ 7mm et 16mm. Il existe des perles qui dépassent 18mm, mais elles sont extrêmement rares. La moyenne se situe aux environs de 11,5 mm.
Les perles de 7mm à 9mm sont très souvent trouvées dans les magasins de bijoux. Elles sont les moins chères, coutant entre 200 et 400 euros pour une paire de boucles d'oreilles.
L'état de la surface: Les maîtres perliers déterminent la qualité de la surface de leurs perles en observant les défauts. Il existe cinq types de surfaces : aucune imperfection, infimes imperfections, légères imperfections, imperfections et imperfections importantes. Plusieurs types de défauts peuvent apparaître, comme des piqûres, des rayures, des stries, des frisures, des sillons, des dépressions, des creux, des dépôts organiques, des bosses, des soufflures, des excroissances ou des tâches laiteuses de dépigmentation. Les perles sont officiellement "rejetées" si plus de 20% de la surface n'a pas une pigmentation normale ou si les imperfections sont trop profondes et visibles.
La codification de la qualité de la surface:
La qualité d’une perle noire de Tahiti se codifie en 4 catégories, de A à D :
- Les perles de qualité A ont une très bonne lustre, sont complètement lisses, mais peuvent, éventuellement, montrer une petite entaille, visible à l'oeil nu. Ces perles coûtent extrêmement chères et sont tres rares.
- Les perles de qualité B ont un lustre moyen et des imperfections légères, sur moins d'un tiers de leur surface. Leurs défauts sont facilement masqués lorsqu'on perce des trous pour faire un collier de perles.
- Les perles de qualité C on un lustre moyen au minimum, montrent des légères imperfections, mais cette fois-ci sur moins de deux-tiers de leur surface.
- Perles de qualité D ont des irrégularités profondes et des défauts sur moins de la moitié de leur surface. Les perles avec des imperfections légères sur plus de deux tiers de leur surface sont également classées dans cette catégorie. De nombreux bijoutiers pensent que les perles de qualité D devrait être rejetées et interdites à la commercialisation.
La forme :
- Les perles rondes doivent être parfaitement sphériques avec une variation inférieure à 2% dans les mesures de diamètre. Puisque les perles se développent pendant 18 mois à 2 ans à l'intérieur d'une huître, il est rare d'avoir la nacre parfaitement sphérique. Des perliculteurs disent que ces perles parfaitement rondes ne constituent qu'environ 5% de leur récolte.
- Les perles semi-rondes ont des variations de diamètre supérieur à 2%, mais inférieur à 5%, de sorte qu'elles sont légèrement imparfaites. Il ya un grand nombre de perles semi-rondes récoltées donc elles peuvent être achetées pour beaucoup moins cher que les perles parfaitement rondes.
- Les perles semi-baroques sont regroupées en 4 formes: ovale, poire, goutte et bouton. Ils doivent avoir au moins 1 axe de rotation pour rentrer dans cette catégorie. Les perles de forme de gouttes sont très utilisées dans les bijoux perles noires.
- Les perles baroques n'ont pas d'axe de rotation. En raison de leur prix raisonnable, elles sont appréciées par certains bijoutiers. Ceux-ci fabriquent des pièces d'art qui intègrent ces perles baroques.
- Les perles annelées ont un axe de rotation et présentent des anneaux réguliers, des stries ou des rainures qui sont perpendiculaires à l'axe. En plus, ils sont imprégnés de plusieurs nuances de couleur. «Les Perles annelés» représentent 25% à 30% d'une récolte d'un perliculteur, et sont donc très communs. Ces perles sont de très bon marché. Ces acheteurs utilisent les cercles sur ces perles pour l'accentuer avec des pierres précieuses comme les diamants.
La couleur:
La perle de Tahiti a la particularité de présenter des irisations vertes, rouges, bleues ou grises de la nacre. Ces perles sont communément appelés noires, mais en vérité, leurs couleurs varient du gris anthracite au gris pâle, du vert d'eau au vert bronze à reflets dorés, du "plumes de Paon" à l'Aubergine, du brun au cuivre. La couleur la plus prisée est celle qui s'appelle "la plume de Paon", car elle a un lustre incomparable et des divers reflets lumineux. Comme règle générale, les perles de couleurs foncées sont plus valorisées que les perles de couleurs plus claires. Une perle vraiment noire est considérée comme indésirable et peut coûter jusqu'à 50% moins qu'une perle de couleur. Les perles aux couleurs "boueuses" sont aussi considérés comme indésirables.
Qu'est-ce qui cause la couleur de la perle? De nombreux perliculteurs cherchent la réponse complète à cette question, pour pouvoir contrôler la couleur de leurs perles. Les differentes nuances des perles résultent de la décomposition de la lumière qui passe à travers les couches de perles, qui agissent comme un prisme. Les couches décomposent la lumière de la même façon qu'une goutte de pluie décompose la lumière lorsqu'elle lui passe à travers lors de la création d'un arc en ciel.
Les autres facteurs qui contribuent à la couleur sont:
- La qualité de la nacre: Si la nacre est très mince, la couleur paraitra laiteuse.
- L'environnement dans lequel les perles sont sont cultivées: Il est théorisé qu'il peut avoir des oligo-éléments présents dans l'eau qui affectent la couleur.
Vu que les perles venant des mers du Sud sont très rares et coutent tres cher, il existe des perles de culture noires "fausses" ou "ameliorées" qui peuvent être utilisés comme une alternative. Elles proviennent souvent de la Chine et du Japon, et sont, en fait des perles de culture de couleur blanche qui sont soit exposées à des rayonnements ou sont teints utilisant un processus appelé «à teinture française." Cette teinture va produire une couleur forte qui dure pendant des années
( voir page interviews.php pour plus d'informations sur la couleur des perles)
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Ce système de classification offre une très large palette de stratégies de différenciation pour les perles et permet plusieurs opportunités différentes pour les vendre sur le marché international.
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